Allt fler svenskar är intresserade av att börja sälja kläder online, och idag är det lättare än någonsin. Som privatperson kan du snabbt och enkelt lägga ut dina begagnade kläder på Tradera eller Facebook och som företag kan du snabbt komma igång med din egen e-handel via plattformar som Shopify.
Shopify är som klippt och skuret för att sälja allt ifrån begagande kläder (second hand) till märkeskläder och andra produkter som kräver lagerhållning. Mer om hur du öppnar klädbutik online med Shopify här.
Enligt en undersökning av Statista så svarar e-handeln för nästan 21% av den totala försäljningen inom modebranschen under 2023. Efterfrågan är med andra ord enorm, och enligt Statistas undersökning förutspås branschen att omsätta över 1,2 biljoner dollar under 2027.
Har du därför tankar om att starta en webshop eller starta eget klädmärke så kan du räkna med hög konkurrens, men också en stor marknad. För att slå sig in på marknaden gäller det att du förstår vad du måste tänka på för att lyckas och vilka marknadsförings- och säljkanaler som är fördelaktiga.
I den här artikeln får du grundläggande kunskaper i hur du på bästa vis kommer igång för att bedriva ett skalbart och framgångsrikt företag som säljer kläder på nätet!
Olika sätt att sälja kläder online
Först och främst behöver vi dela upp försäljningen i två olika kategorier – försäljning för dig som vill bli återförsäljare på nätet och för dig som bara vill sälja begagnade kläder online. Vad du har för ambitionsnivå och dina mål påverkar också vilka kanaler du bör använda dig av och vad du behöver tänka på.
Beroende på om du ska sälja begagnade kläder eller märkeskläder online, kan processen skilja sig lite åt. Att sälja begagnade kläder på nätet kan förvisso med fördel göras med en egen webshop men det är desto vanligare att även integrera med försäljningskanaler som kan nå en bredare publik.
Det kan exempelvis vara klokt att utöver dina egna försäljningskanaler (webbutik, sociala medier, eller fysisk butik) överväga att även sälja via marknadsplatser. Här är val av e-handelssystem en viktig förutsättning för att lyckas. Ett bra och modernt e-handelssystem kan erbjuda integrationer med de största och mest framstående marknadsplatserna för försäljning av olika produkter såsom exempelvis begagnade kläder.
Bästa sättet att sälja kläder online som företag
Ett av de vanligaste misstagen bland startups som ska sälja kläder är att man väljer en e-handelsplattform som är för komplicerad eller där man inte får rätt skalbarhet. Viktigt är att den ska vara enkel att använda men också ge rätt förutsättningar till expansion och tillväxt. Det som ligger oss på Shopyboost varmast om hjärtat är förstås att starta en webshop via Shopify. Shopify ligger nämligen i toppen avseende just design och mode, samtidigt som det är en av de mest lättanvända plattformarna.
Att driva en butik via Shopify är inte heller bara enkelt, utan också väldigt kostnadseffektivt och är det självklara valet för den som vill driva sin egen klädbutik online. Många svenskutvecklade konkurrenter till Shopify ger exempelvis sämre förutsättningar för både tillväxt och expansion då de exempelvis inte har tillgång till en appmarknad. Detta leder i sin tur till att man istället måste byta plattform framöver, vilket man inte behöver tänka på med Shopify.
Det är just att sälja kläder som företag vi kommer att fokusera på i denna artikel, och du kommer lite längre ned få fem riktigt bra tips på hur du kommer igång.
Bästa sättet att sälja kläder online som privatperson via app
Är du däremot en person som vill börja sälja begagnade kläder online utan att göra en verksamhet av det så finns det ingen anledning att starta en webshop eller liknande. Du kan sälja kläder på kommission, via olika plattformar och på många andra olika sätt.
Det förekommer även flera appar som man kan använda för att sälja kläder. En app kan vara ett bra sätt att komma igång med sin klädhandel online snabbt, utan att behöva investera för vare sig för mycket tid eller pengar. Även här kan man använda Shopifys app för att sälja kläder. Appen gör det möjligt att på ett smidigt vis sälja via sociala medier. med Shopify appen kan du sälja via exempelvis Instagram och WhatsApp utan att behöva öppna en fullskalig webshop.
För att komma igång med Shopifys app för att sälja kläder på nätet behöver du skaffa en Starter Plan. Starter är det billigaste abonnemanget som Shopify erbjuder för att bedriva försäljning på nätet. Starter kostar i dagsläget 5 USD per månad. Men du kan testa appen helt gratis innan du bestämmer dig för att betala.
Är du helt ointresserad av att äga din egen e-handel eller e-handelsapp? Då är det i våra ögon bäst att sälja kläder på Tradera, tätt följt av Facebook Marketplace. Fördelen med Tradera är att det fungerar som en auktion och det enda du behöver göra är att sätta pris, lägga upp bilder och sedan vänta på att någon budar.
På Facebook sker inte processen riktigt lika smidigt, men där har man fördelen att transaktionen sker utanför någon extern plattform. men med en egen webshop kan du alltså sälja via alla dessa kanaler och hantera flöden (kundregister, ordrar, produkter etc.) centralt vilket är fördelaktigt när din omsättning börjar ta fart på allvar.
5 tips för att bli återförsäljare på nätet
Nu har vi kommit till det viktigaste och de tips som gör att du kommer kunna lyckas som entreprenör inom mode och e-handel. Har man ingen tidigare kunskap kan det förstås verka tufft, och vi skulle ljuga om vi sa att det alltid sker helt smärtfritt. Är man dock villig att lägga ner jobbet och verkligen behandlar det som ett riktigt jobb så finns det goda chanser att lyckas.
Funderar du därför på att starta eget klädmärke, starta en webbshop där du säljer kläder från andra märken eller om du vill börja med dropshipping så kan du kolla in tipsen nedan!
Hitta produkter och definiera en tydlig idé
För att lyckas med din webshop så krävs det först och främst att du har en tydlig idé kring vad du vill göra och vad du vill åstadkomma. Din ursprungliga idé kommer med största sannolikhet förändras över tid, men för att få en bra start är det bra att vara tydlig.
Ett bra tips är då att skriva en affärsplan där du dels klargör vad för kläder du planerar att sälja, men också vilka potentiella risker, problem och utmaningar det finns med din verksamhet. Affärsplanen kan du sedan använda för att påminna dig själv om dina planer, men också för att presentera för eventuella intressenter.
Krångla inte heller till det i onödan, utan fokusera på det mest väsentliga. Känner du dig osäker så rekommenderar vi att du börjar med att svara på dessa frågor:
- Produkt – Vad är det du ska sälja? Varför ska kunder välja din produkt snarare än dina konkurrenters?
- Pris – Vad tror du att framtida kunder är villiga att betala för din produkt? Varför?
- Leverantörer – Behöver du använda dig av några leverantörer? Vem? Vilka? Vilket pris?
- Marknadsföring – Hur ska du marknadsföra dig?
Tips för att välja rätt säljkanaler
Ett annat viktigt tips för dig som vill sälja på nätet är att välja vilka säljkanaler du ska fokusera på. De allra flesta som vill börja sälja kläder online väljer att endast starta en egen webshop, men det kan vara bra att fundera även på alternativen. Vill du börja riktigt småskaligt är det exempelvis möjligt att sälja via plattformar som Facebook utan att driva en fullständig webbutik. Du kan sedan, om du startar upp en butik med Shopify, integrera din Facebook-butik med din e-handel och således slippa en hel del manuellt dubbeljobb.
Vill du ta ytterligare ett steg kan du också överväga om du vill starta en fysisk butik parallellt med din webshop. Detta kan vara extra relevant för dig som vill starta just en klädbutik, men det innebär också oftast en mycket högre risk än att bara starta en e-handel.
Välj e-handelsplattform
Nästa viktiga steg i att bli återförsäljare av kläder är att välja en e-handelsplattform. Förutsatt att det är att sälja kläder online du vill göra så är valet självklart i våra ögon. Vi rekommenderar mer eller mindre alla att starta sin första e-handel med Shopify.
Shopify är en allt-i-ett-tjänst där du kan sköta allt från till betalningar och lagerstatus. Om du inte vill behöva ändra så mycket själv så finns det gott om riktigt bra Shopify-teman som är redo att starta upp direkt. Några av deras största kategorier är nämligen just specifikt för mode- och klädbutiker. Du har flera hundratals att välja mellan, både gratis och betalteman.
Med Shopify kan man också bland annat hantera lagersaldo, priser och kundregister på ett och samma ställe – perfekt för dig som vill integrera det med din fysiska butik. Vill du dessutom integrera det med andra potentiella säljkanaler så som sociala medier och Tradera så går det också alldeles utmärkt. Det är inte för intet som Shopify kallas en allt-i-ett plattform för just e-handel.
Som vi nämnde tidigare finns det också en appbutik på Shopify där du som e-handlare får tillgång till tusentals program som kan underlätta för dig. Du hittar allt från från smarta betallösningar till app-byggare och bokföringsprogram.
Shopifys priser är inte heller särskilt höga, utan deras billigaste Basic Shopify-paket kostar så lite som 14$ i månaden. Är du dessutom ny kund kan du både testa på tjänsten helt gratis i tre dagar där du får tillgång till allt de har att erbjuda, samt få dina första månaden för bara 1$.
Bestäm hur du ska göra med logistik och lager
Ett stort beslut du måste ta tidigt i din e-handelsresa är hur du ska göra med logistik och lager. Planerar du att producera kläderna själv så är förstås det självklara valet att ha ett eget lager, men för de allra flesta finns det andra bra lösningar.
Ett populärt alternativ är att sälja kläder med dropshipping-modellen. Det innebär att du aldrig behöver ha ett eget lager, och att du inte heller behöver fundera kring olika fraktlösningar. Då skickas produkten direkt från producenten av plagget till kunden. Du behöver alltså aldrig själv lagra eller frakta några produkter, utan allt sker genom att du lägger en beställning direkt hos din leverantör.
För att komma igång med dropshipping rekommenderar vi några av följande tjänster:
Vill du däremot tillhandahålla ditt eget lager och leveranser så har vi också några bra tips om fraktlösningar för e-handel här på vår hemsida. Vill man komma igång snabbt och enkelt så är dropshipping en bra lösning, men att sköta logistik och lager själv är förstås också alltid ett bra alternativ.
Fokusera på marknadsföring
För den som vill sälja skräddarsydda kläder på nätet kan det räcka med skapa en företagshemsida för att få kontakt med sina kunder. En hemsida är billigare och enklare att skapa än en fullsskalig webshop. Oavsett om du vill använda en simpel hemsida eller en e-handelsplattform för dina produkter så finns det en sak gemensamt – marknadsföring.
För att lyckas med din verksamhet och lyckas sälja några kläder så gäller det att potentiella kunder hittar till din verksamhet. Detta kan ske på olika sätt och du bör först och främst bestämma om du vill lägga pengar på det eller inte.
Kostnadsfri marknadsföring genom egna sociala medier, content och liknande tar oftast mycket längre tid att få resultat från. Däremot kommer det med fördelen att det är just gratis. Har du därför ingen marknadsföringsbudget i startskedet så rekommenderar vi att man kommer igång med sina sociala medier och content så fort som möjligt.
Har man möjligheten att börja med betald marknadsföring redan från start så har det potential att ge snabb utdelning. Vet du inte hur man gör så kan det dock kosta mer än vad det ger, och ryms det inom budgeten är det ofta bra att ta hjälp av externa experter.
Sammanfattning
- E-handel fortsätter växa, inte minst inom modeindustrin. Enligt Statista sker 21% av all handel inom modeindustrin under 2023 via olika e-handlare, och andelen förväntas öka under kommande år. Nu är alltså en väldigt bra tid om man vill ge sig in i branschen och själv starta sin egen webshop.
- Det bästa sättet att sälja kläder online skiljer sig beroende på vad man har för ambitioner och utgångspunkt. Vill du som privatperson börja sälja enstaka begagnade plagg så är det bästa alternativet att vända sig mot Tradera eller Facebook Marketplace. Det finns också flera sälja kläder-appar där du kan sälja kläder på kommission.
- Vill du bli återförsäljare på nätet och göra en verksamhet av din försäljning så är det bästa alternativet att starta en e-handel via Shopify. Här kan du läsa mer om hur du säljer kläder med Shopify och testa tjänsten gratis!
- För att komma igång så är det en bra idé att börja med att fokusera på följande:
- Hitta en produkt och definiera en tydlig idé
- Välj vilka säljkanaler du ska fokusera på
- Välj e-handelsplattform
- Bestäm hur du ska göra med logistik och lager
- Fokusera på marknadsföring
- Behöver du hjälp att börja sälja kläder online och starta din egen webshop? Tveka då inte på att kontakta oss så hjälper vi dig gärna!
Innehåll