Lär dig dropshipping med Shopify – En guide för Sverige

Vill du börja sälja prylar på nätet utan att behöva ta en alltför stor risk? Dropshipping innebär att du kan komma igång med försäljning på nätet utan att behöva köpa in och lagerhålla produkter!

Dropshipping är med andra ord ett relativt riskfritt sätt att bedriva e-handel och ett smart sätt för framförallt enskilda entreprenörer att tjäna pengar online. Dessutom går det snabbt att komma igång med dropshipping. Det beror på att du kan testa dig fram och se vilka produkter som säljer bra och vilka som inte säljer bra.

Med Shopifys plattform kunde man fram tills nyligen dra nytta av Oberlo. Det är en app som skapats för att vara kompatibel med Shopify och vars syfte var att göra det enkelt att importera produktdata från AliExpress till sin webshop. Oberlo har dock stängts ned av Shopify och slutade fungera efter den 15:e juni 2022.

Men oroa dig inte för att Oberlo inte längre fungerar!

Utöver Oberlo, finns det nämligen flera andra smarta leverantörsplattformar och tjänster som är kompatibla med Shopify. Av den anledningen är det klokt att välja Shopify eller en annan världsledande e-handelsplattform om du vill sälja via dropshipping.

Dropshipping handlar nämligen till stor del om att hitta leverantörer som kan tänka sig att leverera produkter till dina kunder. Med Shopify får du på så vis tillgång till flera integrerade system för dropshipping, vilket givetvis kan vara en stor fördel!

Är det så enkelt att dropshippa med Shopify?

Svaret är tyvärr: Nej!

Dropshipping kan vara bökigt, speciellt i Sverige och inom EU. Av den anledningen har vi skapat den här artikeln i syfte att ge dig så bra möjligheter som möjligt att komma igång med dropshipping.

Så fungerar dropshipping i Sverige

Att komma igång med dropshipping går förhållandevis fort men räkna ändå med att investera mycket tid. Med Shopify är det enkelt att komma igång och bygga en egen webshop. Men det är orealistiskt att tro att du kan börja sälja på nätet utan att investera en hel del tid. Faktum är att dropshipping kräver att du både har tagit fram en väl genomtänkt produkt och att du har hittat en bra leverantör som kan leverera på den svenska marknaden.

Att söka leverantörer och bra produkter kan ta mycket tid. Av den anledningen bör du inte förhasta dig. Försäkra dig om att du har en affärsidé som du verkligen tror på innan du kör igång.

(1) Hitta din produkt

Det som är roligt med dropshipping är att affärsmodellen är extremt entreprenörsmässig. Att lyckas handlar till stor del om att hitta en produkt som dina affär kretsar kring. Du behöver magkänsla och förstå vilken typ av produkt som fungerar på din marknad och för din målgrupp. Det är vanligt att framgångsrika dropshippingföretag enbart satsar på att marknadsföra och sälja en produkt och här gäller det i många fall att slå marknaden med något fiffigt som sticker ut från det som redan erbjuds.

Inte nog med det du måste få personer i din målgrupp att förstå på vilket sätt din produkt sticker ut från övriga substitutprodukter som redan förekommer och finns till försäljning på marknaden.

Ett tips är att fokusera på mervärden som kommer av att konsumera din produkt. Helst mervärden som kan lösa ett befintligt problem. Vilket problem löser din produkt och på varför ska kunden välja din produkt framför övriga alternativ på marknaden?

Dropshipping är 50% handelsmannaskap. Att sätta upp en väl fungerande webshop kan du enkelt göra via vår guide där du lär dig de viktigaste stegen och hur Shopify fungerar.

Det finns flera tillvägagångssätt för att söka efter en produkt som du kan dropshippa till dina kunder. Det enkleste sättet, vilket inte per automatik betyder att det är det bästa sättet är via en marknadsplats.

Det är alltså en form av plattform som skapats för att göra det enkelt för handlare att komma i kontakt med leverantörer (och vice versa).

Här är några av de bästa alternativen för dropshipping med Shopify. Tjänsterna ger dig tillgång till ett stort antal produkter i Shopify från olika leverantörer som erbjuder dropshipping.

• Oberlo (Shopifys egna app som slutade att fungera efter den 15:e juni 2022.)
• AppScenic (En fantastisk plattform som är relativt okänd. AppScenic är integrerat med Shopify och dropshippar till länder inom EU. Erbjuder dropshipping från leverantörer i fler än 40 länder.)
• SaleHoo (Erbjuder bland annat produkter för dropshipping från leverantörer baserade i Sverige)
• DSers app (Ett alternativ till Oberlo som gör det möjligt att hantera dropshipping från Aliexpress på ett smidigt sätt.)
• BigBuy (Är i princip ett grossistföretag som erbjuder dropshipping för anslutna företag. BigBuy är intgrerat med Shopify vilket är en stor fördel för att komma igång.)
• Spocket (Har ett begränsat utbud av produkter för den Europeiska marknaden men hvärt att kolla in. Spocket är dessutom integrerat med Shopify.)
• DSers (Officiell ersättare till Oberlo och välfungerande med Shopifys plattform)

(2) Verifiera din produkt och affärsidé

Det här är det näst viktigaste steget. Du har hittat en produkt som du tror på och dessutom från en leverantör som faktiskt kan dropshippa till Sverige och eventuellt övriga marknader där du vill vara verksam.

Nu gäller det att undvika att du kastar bort tid på en affärsidé som är dålig. Det är förvisso enklare att sätta upp en webbutik med ett fåtal produkter för dropshipping än att köpa in och lagerhålla produkter som sedan ska levereras ut mot kund. Men att bygga även en liten webbshop med ett fåtal artiklar är tidskrävande.

Innan du kör igång, rekommenderar vi att du verifierar din produkt och affärsidé. Det finns flera verktyg som du kan använda för att bilda dig en uppfattning om exempelvis efterfrågan, säsongskänslighet, prissättning och konkurrensgrad på din marknad.

• Google trender (Gratisverktyg för att se säsongskänslighet över sökord i Google)
• Sökordsverktyg (Ett bra sätt att förstå om personer på din marknad faktiskt söker efter de produkter som du vill sälja. Googles Sökordsplanerare, Ahrefs och SEMRush är tjänster som du kan använda mot betalning. Men du kommer även långt med gratisverktyg för att bilda dig en uppfattning om hur pass populär din produkt är. Ubersuggest är ett verktyg som du kan använda gratis för ett begränsat antal rapporter)
• Verktyg för att identifiera trendiga produkter (Kolla in Kickstarter och Wish som är två verktyg för att hitta trendiga produkter)
• Prissättning (Här får man vara kreativ och söka priser bland alternativa produkter på marknaden som motsvarar din produkt. Amazon, Pricerunner, Prisjakt och Google Shopping kan vara bra källor för att benchmarking. Glöm inte att räkna på indirekta kostnader såsom exempelvis marknadsföringskostnader som ska täckas in i täckningsbidraget.)
• Familj och vänner (Bolla gärna din affärsidé med personer i din närhet. Det är bra att få en “second opinion”, det finns dock en risk att många i din närhet inte kommer att tro på din affärsidé och här kan det gälla att ta till sig kritik på ett konstruktivt sätt. Lyssna på deras argument och ta till dig information som är av relevans. Men våga tro på dig själv. Världen är full av framgångsrika entreprenörer som ingen trodde på då de startade igång sina företag.)

(3) Bygg din webshop

Att bygga en webshop är ett hantverk. Vad det gäller dropshipping som affärsmodell är det inte helt ovanligt att webbutiken kretsar kring endast en eller ett fåtal produkter.

I Shopify finns det teman som är framtagna för att sälja en eller ett fåtal produkter. Temat avgör din webshops layout och är förstås en viktig pusselbit för att du ska lyckas med din affärsidé. Men kanske ännu viktigare är dina produktbilder och din förmåga att förmedla mervärden som kommer av att använda och konsumera din produkt.

För att lyckas med att sätta upp en webshop som konverterar krävs att du skapa trovärdighet och ger ett professionellt och tryggt intryck. Om du företräder en startup kan det vara klokt att tänka på att besökare i din webshop förmodligen aldrig varit i kontakt med ditt varumärke och erbjudande tidigare.

Du behöver en sida för “Om oss” där det framgår vilka som står bakom företaget. Det kan även vara klokt att åka snålskjuts på välkända varumärken genom att exempelvis visa att ditt företag accepterar betalningar med Klarna, PayPal, Swish eller andra betallösningar i sidfoten på din webbplats. Självklart måste du se till att det finns tydlighet kring vad det gäller returpolicy, fraktvillkor och prissättning.

Läs även hela vår guide för att förstå hur shopify fungerar och vilka steg du ska ta för att bygga en framgångsrik webbutik med Shopify.

(4) Marknadsföring

En bra produkt och en snygg webbutik är inte värd mycket utan marknadsföring. Du kan ha världens bästa erbjudande och en supersnygg webshop. Men hur ska personer i din målgrupp hitta ditt erbjudande och varför ska de välja just din produkt? Fundera över vilka kanaler du vill använda för digital marknadsföring i ett tidigt skede.

Produkter som lämpar sig för dropshipping karaktäriseras i många fall av de sticker ut på ett sätt som gör att produkten uppfattas som annorlunda från befintliga alternativ på marknaden hos personer i din målgrupp. Ett smart sätt att få din produkt att sticka ut kan vara att försöka definiera ett problem hos din min målgrupp som din produkt löser på ett unikt sätt.

Tänk dig exempelvis ett piller som tar bort bakfylla (Orsak – verkan). Det är enkelt att få personer i din målgrupp att känna igen sig i det problem (bakfylla). Genom att få personer i din målgrupp att känna igen sig i problem som du beskriver i din marknadsföring kan du enkelt visa på hur din produkt kan lösa detta problem på ett unikt sätt.

Med rätt produkt blir det enklare att lyckas med marknadsföring men till syvende och sist måste du lära dig och bli riktigt duktig på att hantera minst en marknadsföringskanal.

Även trendiga produkter som är heta en kort period på en marknad kan vara lämpade för dropshipping. Att sälja trendiga kläder online är en utmärkt strategi som kan kombineras med dropshipping. Det går snabbt att ersätta produkterna mot nya då en trend kan dö lika snabbt som den kom.

Här är några exempel på marknadsföringskanaler som typiskt fungerar företag som använder dropshipping:

• Influencers – Om du enbart fokuserar på att marknadsföra en produkt kan det vara effektivt marknadsföring via influencers.
• Google Ads – Fungerar bra för enbart en eller ett fåtal produkter.
• Ads och marknadsföring via sociala medier. En nackdel med betald marknadsföring via sociala medier är att du kan behöva investera en hel del tid för att skapa en målgrupp som är av relevans för din marknadsföring. Men på sikt är sociala medier en stark kanal och används av många framgångsrika dropshippingföretag.
• Youtube: En stark kanal som dessutom kan vara förhållandevis billig om du enbart fokuserar på en nischad målgrupp i Sverige.

Att hitta leverantörer på egen hand

För att sälja via dropshipping krävs att du hittar en leverantör som är öppen för ett samarbete med åtagande om att leverera till dina kunder. Fördelen med att använda en leverantörsplattform för dropshipping är att alla leverantörer som anslutit sig till plattformen i fråga, typiskt är bundna att följa de villkor, priser och ledtider som ingår plattformens användarvillkor och bestämmelser.

En nackdel med att använda en leverantörsplattform för dropshipping, kan dock vara, att vem som helst inklusive dina konkurrenter, kommer åt samma produkter, priser och villkor som du. Det kan därav vara svårt att hitta en unik nisch med unika konkurrensfördelar.

Dropshipping kännetecknas med andra ord av låga inträdesbarriärer vilket medför vissa för- och nackdelar.

Om du inte väljer att sälja produkter via en plattform för dropshipping (exempelvis AliExpress mfl.) kan du på egen hand söka kontakt med leverantörer för att hitta ett samarbete för dropshipping. I det här fallet krävs då ingen integration med en viss leverantörsplattform. Det innebär att det inte är av lika stor betydelse vilken e-handelsplattform som du använder. Men med Shopify kommer vissa fördelar även för den här typen av affärsmodell.

Du kan exempelvis installera en app i Shopify som gör att du automatiskt kan vidarebefordra ordrar till din leverantör för att denne ska kunna leverera produkter till din kund. (Givetvis går även manuellt skicka order till din kund i Shopify.)

En annan fördel är att det helt enkelt finns fler valmöjligheter med Shopify än med många andra plattformar, inte minst när det gäller marknadsföring som är extremt viktigt när det kommer till dropshipping.

Dropshipping kräver i princip alltid stora investeringar i digital marknadsföring. Av den anledningen är det klokt att satsa på max ett fåtal produkter som du verkligen tror på. Det är nämligen billigare att marknadsföra ett fåtal artiklar istället för tvärtom. Oavsett, Shopify gör att det blir enklare att komma igång med marknadsföring än många andra plattformar som inte är uppsatta med integrationer för exempelvis Facebook, Instagram och Google Ads.

Förekommande problem på den svenska marknaden

Olika länder har olika regler och i Sverige och inom EU kan det vara problematiskt att leverera direkt från Asien. Det här är förmodligen ett av de vanligaste problemen som gör att entreprenörer i Sverige ger upp tanken på att försöka sig på dropshipping.

Men för den som är envis innebär dropshipping av just den anledningen flera fördelar. Att dropshipping och regler på din marknad kan ställa till det för den som inte förstår hur det fungerar, innebär vissa inträdesbarriärer som är till gagn för den som vet hur regelverket fungerar.

För att lyckas med dropshipping i Sverige, krävs vanligen att du kan leverera från leverantörer inom EU.

Förutsatt att din leverantör är baserad i Asien, kan detta kan göras på lika olika vis. Antingen kan du gå via en agent som löser detta åt dig.

Det är nämligen du som i annat fall måste säkerställa att eventuella importavgifter och avgifter för exempelvis tull betalas när produkter som du säljer levereras från leverantörer utanför EU. Byråkratin som uppstår när produkter ska levereras från Asien till kunder i exempelvis Sverige, gör att många företag ger upp sina planer på dropshipping.

Går du däremot via en agent så kan du få hjälp med att hantera dessa processer. I vissa fall kan även leverantörer i Asien ha möjlighet att lagerhålla produkter inom EU:s gränser. Här gäller det alltså att sätta sig in i vad leverantören i så fall har för möjligheter att leverera inom EU.

Eftersom att dropshipping är en het affärsmodell på inte minst den svenska marknaden, har det på senare år dykt upp en hel del europeiska plattformar som utmanar Aliexpress på den europeiska marknaden.

En plattform för dropshipping som erbjuder mer än en halv miljon produkter via dropshipping och som dessutom kan erbjuda snabba leveranstider till Sverige är AppScenic.

AppScenic är i princip en mjukvara som du installerar i din Shopifybutik. Du får därefter tillgång till produkter från plattformens leverantörer. Data, exempelvis lagersaldon, nummer för att spåra frakt, priser etc kan därefter synkas mellan din webbutik och leverantörens system.

AppScenic är på så vis en modern lösning för dropshipping som fortfarande är förhållandevis okänd på den svenska marknaden. Den här typen av tjänst gör att du kan undvika många av de problem som kan uppstå när du vill dropshippa från icke-europeiska länder.

Sammanfattning

• Dropshipping är en affärsmodell som innebär låga inträdesbarriärer för att starta med e-handel. Du behöver inget större startkapital för att komma igång med dropshipping.
• Shopify är en bra plattform för den som vill testa dropshipping. Det beror på att Shopify är integrerat med flera marknadsplatser för dropshipping. Oberlo, som är Shopify egna app för dropshipping har numera slutat att fungera. Som tur är finns ett bra alternativ till Oberlo som dessutom är mer anpassade för dropshipping på den svenska marknaden.
• Ett vanligt nybörjarmisstag med dropshipping är att felbedöma det jobb som det innebär med att exempelvis hitta produkter och bra leverantörer. Det krävs en hel del envishet för att lyckas dessutom behöver du hitta en riktigt bra produkt.
• Räkna med att det kan vara krångligt att använda dropshipping i Sverige från leverantörer utanför EU. Det beror inte bara på de långa leveranstiderna. Det finns även regler som gör att du kan behöva betala tull och handskas med exportdokumentation.
• Idag finns det flera smarta integrationer till Shopify för att göra det enkelt att söka produkter som dropshippas till länder inom EU. AppScenic och SaleHoo är exempel på tjänster som erbjuder dropshipping från levernatörer inom EU.
• AppScenic – mer än 500 000 artiklar med korta leveranstider för Sverige.
• SaleHoo – En tjänst med en massvis av artiklar från europeiska leverantörer.
• En bra produkt för dropshipping kan typiskt stå ut från alternativ på marknaden. Detta kan ske genom att du letar efter en artikel som löser ett förekommande problem hos personer i din målgrupp. För att lyckas bör du studera marknaden för att förstå att det finns ett aktuell behov för sin produkt.
• Vill du ändå använda Oberlo? Kolla in DSers, det är en officiell ersättare till Oberlo fast bättre. (Tjänsten är fullt integrerad med Shopify)